Sedan februari är Jonas Söderlund Inissions nya Business Development Manager. Jonas kommer senast från rollen som Business Development Director på finska Tepcomp Group. Med sin breda bakgrund, positiva inställning och passion för förbättring vill han tillsammans med sina nya kollegor göra Inission till den nya skandinaviska marknadsledaren inom elektronik och mekanik.
Jonas är uppväxt i Roslagen med en pappa från Åland och en mamma från Finland. Han utbildade sig tidigt till elektronikingenjör och fick jobb som elektronikdesigner. Genom åren har han byggt på med fler utbildningar, främst inom affärsutveckling men också ekonomi.
Att han idag jobbar med försäljning beror på en särskild händelse under hans tid som Provningsingenjör och Team leader på certifieringsinstitutet Intertek.
– Affärerna gick trögt och jag stod inför två alternativ, att säga upp medarbetare eller dra in mer affärer. Jag var ung och hungrig och föredrog det sistnämnda. Vi riktade in oss på Power supply-branschen och körde hårt på det. Vi reste runt i Asien och besökte en mängd företag. Det gick väldigt bra och i stället för att säga upp mina kollegor så växte teamet. Det var där intresset började och sedan dess har jag egentligen inte jobbat aktivt som ingenjör.
Jonas karriär inom EMS började 2014 när han blev anställd som Business Development Manager på Note i Norrtälje. Det blev succé och ledde till att han några år senare lyftes upp till Global Business Development Manager med uppdraget att hjälpa alla Notes fabriker.
– Jag hade samma roll hos min nästa arbetsgivare Tepcomp Group i Finland där mitt specifika uppdrag var att vända affärerna, vilket vi gjorde. Kombinationen av min tekniska bakgrund och talang för affärer har varit en framgångsfaktor. Jag kan prata samma språk som både konstruktörer, designers och chefer. Jag är också väldigt noga med att läsa på om både kunderna jag träffar och mina konkurrenter.
Vad fastnade du för hos Inission?
– Jag hade inga planer på att lämna Tepcomp men efter flera samtal med Inissions säljchef Fredric Grahn växte intresset. Min drivkraft ligger i att bygga upp och förbättra verksamheter. Hos Inission skulle jag kunna bidra och se det växa till nästa nivå. Det finns goda förutsättningar i form av moderna fabriker, långsiktiga mål och engagerade ägare och personal.
Som Business Development Manager är det Jonas uppgift att utveckla och förbättra affärerna. För att göra det har han utvecklat ett eget system som han själv tycker är framgångsrikt.
– Jag har en 20/60/20-metodik. Det refererar till vad jag lägger min tid på. 20% av tiden lägger jag på att bearbeta möjligheter som ligger långt i framtiden, dvs. startup bolag och nya produkter. Utvecklas de väl kan det bli häftigt. Dessutom har startup-bolag enorm energi och det smittar av sig. 60% av tiden lägger jag på existerande projekt och projekt som nästan är klara, dvs. där det tar minst 6 månader upp till ett år innan produkten är klar. Resterande 20% av tiden lägger jag på drömföretag, dvs. större, väldigt krävande kunder som på egen hand kan driva utvecklingen av verksamheten framåt.
Jonas jobbar också aktivt med nätverkande, främst genom Linkedin där han håller kontakten med gamla kunder och etablerar kontakt med nya. Han ser också till att alltid vara till hands om någon behöver hjälp.
– Det är utvecklande att hjälpa andra. Dessutom finns chansen att de kommer tillbaka längre fram som kund. Så här har jag jobbat sedan 2005 och det fungerar bra för mig. If it aint broken don´t fix it.
Vad är dina bästa egenskaper du tar med dig till jobbet?
– Jag har en positiv inställning och det ska mycket till för att jag ska bli deppig. Ett problem är bara en lösning man inte sett. Med en positiv inställning kommer hög energi. Jag kör på, ger mig inte och jag vågar misslyckas. Vågar man inget vinner man inget. Med min erfarenhet har jag också en bra grund att stå på. Jag har jobbat mycket, rest mycket, träffat många människor.
Vad tycker du mest om med ditt jobb?
– Jag gillar att ingen dag är den andra lik och att jag kan styra över min tid lite hur jag vill. Jag har möten med helt olika företag och människor. Det ena är ett startup, det andra är ett traditionellt industriföretag. Jag kan gå på oväntade mässor och jaga kunder på en after work. Jag försöker hela tiden tänka utanför lådan i en konservativ bransch som generellt sett kan verka enkelspårig. Hittills har det gett resultat. T.ex. vann jag >60% av mina offerter under min tid på Note.
Vad tycker du är viktigt för att en verksamhet ska fungera väl?
– I min erfarenhet så handlar allting om människorna och ledarskapet. Vad ska vi göra, vad ska vi inte göra, var ska vi göra det och hur ska vi göra det? Ledarskapet är konkret det mest avgörande, det påverkar allt.
Vad har du för intressen vid sidan av jobbet?
– Jag är svag för sportbilar och motorcyklar. Jag har två sportbilar och en tredje på väg. Utöver det gillar jag att besöka Åland där vi tagit över och renoverat familjegården. Roslagen är också en favorit.
Stort tack Jonas och lycka till!
För mer information:
Jonas Söderlund, Business Development Manager
jonas.soderlund@inission.com
0703-75 10 83
Om Inission
Inission är en lönsam totalleverantör som erbjuder krävande industrikunder i Norden kompletta elektroniska och mekaniska produkter av högsta kvalité. Våra tjänster täcker in hela produktlivscykeln, från utveckling och konstruktion till industrialisering, volymproduktion och eftermarknad. Genom att kombinera detta med logistiktjänster och en produktion baserad på hög flexibilitet, kundanpassning och korta ledtider blir vårt erbjudande mycket konkurrenskraftigt. Inission har produktionsenheter i Stockholm, Västerås, Borås, Munkfors, Malmö, Løkken Verk (Norge), Lohja (Finland), Lagedi och Tallinn (Estland). Inission är noterade på Nasdaq First North Growth Market.